如果不是《黑神話 悟空》和國補(bǔ)，接連給電腦行業(yè)打了強(qiáng)心針，它很可能會(huì)更慘。

知名分析機(jī)構(gòu)Canalys預(yù)估，2024年中國大陸個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)縮減1%，其中承壓最嚴(yán)重的是筆記本，出貨量預(yù)計(jì)下跌15%。

某PC品牌工作人員向鹽財(cái)經(jīng)表示，“除了需求疲軟以外，一個(gè)重要原因是，電腦作為典型的耐消品，很難搭上帶貨的東風(fēng)，用戶決策成本太高”。

但凡事都有例外。

一家叫機(jī)械革命的國產(chǎn)筆記本品牌，成為黑馬，一度超過聯(lián)想、戴爾等國際大牌，在京東、淘寶的相關(guān)排行榜中都挺進(jìn)了前3。

一位PC行業(yè)人士透露，今年10月份，機(jī)械革命僅在一家內(nèi)容平臺(tái)就賣出了近7萬單，按照產(chǎn)品均價(jià)在6000上下，銷售額保守預(yù)計(jì)超過了4億元，“與惠普在京東一個(gè)月的銷量基本持平，這個(gè)數(shù)字在行業(yè)里還是非常驚人的”。

這家平臺(tái)的身份更令人吃驚，因?yàn)樗粯I(yè)內(nèi)人認(rèn)為“最不適合帶貨”的“種草平臺(tái)”——B站。

這個(gè)詭異的組合，很可能，代表了一場(chǎng)PC乃至整個(gè)電子消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的“流量供給側(cè)改革”。

PC行業(yè)和帶貨主播現(xiàn)狀：互相嫌棄

在不少PC行業(yè)內(nèi)部人士的眼里，B站是一個(gè)“輿論場(chǎng)”和“種草平臺(tái)”。

即它因?yàn)橛脩舻幕钴S度，所以是一個(gè)保持品牌良好聲譽(yù)的陣地，以及憑借時(shí)長十幾分鐘的深度內(nèi)容，也是做“品牌心智”的好地方。

但用戶會(huì)直接在B站產(chǎn)生購買行為嗎？“抱著這個(gè)疑問，品牌還處在觀望的階段”，一名接近B站的人士表示，“但機(jī)械革命可能會(huì)改變這種認(rèn)知”。

B站不少UP主在過去一年都有為機(jī)械革命帶過貨，效果最好的單條視頻GMV（商品交易總額）達(dá)到了1000萬以上。

前述業(yè)內(nèi)人士表示，很多品牌，20多家專賣店一個(gè)月也就能賣出約1000萬元的貨，“羅永浩、李佳琦的一場(chǎng)直播，巔峰場(chǎng)次也賣不了這么多?！?/p>

B站的帶貨模式是“大開環(huán)”，而非大多數(shù)內(nèi)容平臺(tái)采取的閉環(huán)電商。

簡(jiǎn)單理解，閉環(huán)是一種將商品展示、下單、支付、物流及售后等環(huán)節(jié)整合于單一平臺(tái)內(nèi)完成的電子商務(wù)模式；而開環(huán)，是一種依賴外部平臺(tái)或第三方服務(wù)來完成部分交易流程的模式。

究其本質(zhì)，B站的“大開環(huán)”戰(zhàn)略是在賣平臺(tái)流量。直接與阿里、京東、拼多多等主要電商平臺(tái)合作，將站內(nèi)用戶引導(dǎo)至站外進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)帶貨。

“這對(duì)我們而言是非常好的，因?yàn)槭情_環(huán)，我們就可以在一個(gè)視頻里介紹多平臺(tái)的多款產(chǎn)品，為用戶多平臺(tái)比價(jià)，靈活性更強(qiáng)?！盄搞機(jī)所團(tuán)隊(duì)成員介紹道。UP主和內(nèi)容創(chuàng)作者也無需配置和管理內(nèi)部店鋪，簡(jiǎn)化了電商流程。

@搞機(jī)所

作為內(nèi)容社區(qū)，B站UP主無疑是帶貨的中流砥柱，各個(gè)粉絲量級(jí)的UP主均有不錯(cuò)的帶貨表現(xiàn)。

@搞機(jī)所在B站平臺(tái)粉絲數(shù)超200萬，據(jù)B站官方披露數(shù)據(jù)，9月以來，@搞機(jī)所發(fā)布的8條帶貨視頻，過半數(shù)帶貨GMV為千萬級(jí)，其中，視頻《國補(bǔ)來襲，大波8折筆記本電腦怎么選？2024年10月筆記本推薦》的交易總額近6000萬。

中小UP主帶貨表現(xiàn)同樣不俗。@假如科技平臺(tái)粉絲數(shù)量不足60萬，其10月發(fā)布的《【建議收藏】筆記本購買全攻略 保姆級(jí)推薦 2024 10月版》帶貨GMV超1億。僅擁有6.6萬粉絲的@極客BEI的多條帶貨視頻GMV也達(dá)到了數(shù)千萬的量級(jí)。

B站10月帶貨GMV超百萬的榜單同樣顯示出中腰部和尾部UP主較強(qiáng)的帶貨能力。312位上榜UP主平均粉絲量為57.46萬，GMV超千萬UP主的平均粉絲量為36.17萬。50萬以下粉絲數(shù)的UP主占比達(dá)78.21%，呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢(shì)。

當(dāng)一家去中心化平臺(tái)的流量利潤，開始向中小UP主傾斜時(shí)，這就是標(biāo)志著B站上的數(shù)碼3C類產(chǎn)品，已經(jīng)初步形成了帶貨生態(tài)。

市場(chǎng)需要更平衡、開放的帶貨模式

“手機(jī)上裝了B站的年輕人只要想買數(shù)碼3C產(chǎn)品，一般都會(huì)先上B站上檢索一下測(cè)評(píng)”，@極客BEI認(rèn)為。

@極客BEI

這不僅僅是他一人的看法，多名UP主都發(fā)表了相類似的觀點(diǎn)。UP主@搞機(jī)所團(tuán)隊(duì)成員也表示，“不會(huì)有哪個(gè)內(nèi)容平臺(tái)比B站更適合了解一款數(shù)碼產(chǎn)品了”。

B站作為以長視頻為核心的視頻平臺(tái)，視頻內(nèi)容豐富，信息詳盡。用戶在B站通常是帶著明確的購買或了解需求，尤其在選購電子產(chǎn)品如筆記本電腦時(shí)，用戶可以在B站找到更深度的產(chǎn)品測(cè)評(píng)信息，這種體驗(yàn)在其他平臺(tái)較為稀缺。

在@搞機(jī)所團(tuán)隊(duì)成員看來，B站上聚集的是一群“對(duì)數(shù)碼和硬件產(chǎn)品有較高的認(rèn)知水平，更懂產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)和性能”的用戶，用戶不再僅僅滿足于表面的宣傳內(nèi)容，而是更加注重產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)和真實(shí)體驗(yàn)。

在規(guī)則層面，B站這種以專業(yè)創(chuàng)作者做背書、深度內(nèi)容做購買決策的模式，剛好彌補(bǔ)了高客單價(jià)的PC產(chǎn)品在帶貨市場(chǎng)的需求。

據(jù)官方披露，2024財(cái)年第一季度，3C數(shù)碼家電同比增長超過230%，Q2繼續(xù)保持高增長，成為B站優(yōu)勢(shì)品類之一。

這或許可以說明，在高客單價(jià)、重決策、多屬于耐消品的電子類消費(fèi)產(chǎn)品中，B站和UP主的帶貨能力，或許都有一定保障。

@假如科技帶貨后臺(tái)截圖

當(dāng)然，所謂的流量供給側(cè)顯然不只是B站這種模式的功勞。對(duì)于賣爆了的機(jī)械革命，B站UP主@極客BEI認(rèn)為是“意料之外，情理之中”。

從品牌自身來看，雖然機(jī)械革命早期產(chǎn)品質(zhì)感一般，無法與一線國際品牌相比，但近年來通過對(duì)模具的創(chuàng)新、完善售后體系和用戶調(diào)研，逐步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。此外，每年都會(huì)推出爆款機(jī)型，性價(jià)比極高，“在既定的價(jià)格檔位，很難有一款如此優(yōu)秀的機(jī)子，但機(jī)械革命就做到了”。

在內(nèi)容電商狂飆式發(fā)展的幾年中，市場(chǎng)資源過于急切地向渠道紅利靠攏，但以主播為絕對(duì)核心的帶貨模式中，急劇攀升的成本卻由品牌、商家來承擔(dān)。

不少商家的平臺(tái)推廣費(fèi)用已占總成本50%以上。為了維持曝光度，商家不得不持續(xù)加大投入,但利潤空間卻在不斷被壓縮。

更具挑戰(zhàn)性的是運(yùn)營成本的增加。為了提高流量轉(zhuǎn)化效率，商家需要投入大量資源到內(nèi)容制作、直播運(yùn)營、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)。

但像機(jī)械革命這樣也許是另一條路——產(chǎn)品的極客屬性契合用戶需求，內(nèi)容平臺(tái)有專業(yè)博主講出優(yōu)勢(shì)，用戶也會(huì)給予平臺(tái)和品牌相應(yīng)的反饋，企業(yè)、規(guī)則和用戶三位一體的精細(xì)化運(yùn)作——才稱得上完整的供給側(cè)改革。